一季度，融誠物產(chǎn)金屬重慶公司聚焦增收增盈目標(biāo)，以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，強化激勵機制，在終端需求不足、市場震蕩下行的不利形勢下逆勢突圍，實現(xiàn)銷售收入3.11億元，期現(xiàn)結(jié)合綜合盈利37.4萬元，交出一份亮眼的“開門紅”答卷。
深耕主業(yè)
“這批螺紋鋼可按基差點價模式鎖定利潤！”“鋼廠預(yù)售政策已協(xié)調(diào)到位！”業(yè)務(wù)團隊的電話此起彼伏。面對建材市場需求下滑，公司緊盯區(qū)域龍頭電爐廠，推出現(xiàn)貨銷售、期現(xiàn)基差、代理采購等“菜單式”服務(wù)，靈活調(diào)節(jié)銷售節(jié)奏。通過嚴(yán)格執(zhí)行期現(xiàn)動態(tài)敞口管理，主營建材月均銷量始終保持在2萬噸高位，鍍鋅代理業(yè)務(wù)更以1.2萬噸/月的穩(wěn)定表現(xiàn)成為新增長點。
“一季度績效浮動差距最大超30%，但大家干勁更足了！”公司總經(jīng)理裴宏健表示。公司推行“創(chuàng)效者得厚利”的浮動績效機制，引入末位淘汰制與風(fēng)險對賭模式，激發(fā)員工創(chuàng)效潛能。建材銷售組通過準(zhǔn)確行情預(yù)判，精準(zhǔn)對接下游客戶需求，實現(xiàn)建材品種銷量和毛利齊增長，全員獲得超額獎勵。同時，嚴(yán)控辦公、差旅等費用，提升運營質(zhì)量,管理費用同比下降7%，真正實現(xiàn)“緊日子”里創(chuàng)出“高效益”。
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